商業(yè)地產(chǎn)招商誤區(qū)之多招一些新品牌

關(guān)于新品牌的引入，我想大家有必要先思考這么幾個(gè)問題：

1、新品牌是否適合項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)環(huán)境？

2、消費(fèi)者能否接受新品牌的風(fēng)格和價(jià)格？

3、消費(fèi)者從認(rèn)知到接受要有多久的過程？

4、引進(jìn)新品牌前期需要多少費(fèi)用的投入？

5、當(dāng)?shù)赜袥]有品牌商加盟或管理新品牌？

6、如果沒有，開發(fā)商自己加盟或管理行不行？

 

 

 

 

    從消費(fèi)者來講，每個(gè)人都是有消費(fèi)習(xí)慣的。我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：吸煙的男士都知道，如果你抽慣了某一個(gè)品牌的香煙，有一天市場(chǎng)上來了一個(gè)新牌子，你以前都沒有見過也沒有抽過，你會(huì)去買嗎？我想大部分人都不會(huì)。為什么？因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌存在著一定的消費(fèi)慣性。新品牌有些人會(huì)嘗試，但更多的人習(xí)慣在已知品牌范圍內(nèi)去消費(fèi)，這樣，他們覺得放心。

    所以，新品牌剛開始進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，往往需要一個(gè)市場(chǎng)培育期，需要一個(gè)讓消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的過程。

    另一方面，即使我們有一個(gè)培育市場(chǎng)的心理準(zhǔn)備，但我們對(duì)前期費(fèi)用是否有一個(gè)充分的預(yù)算？如品牌加盟費(fèi)用，市場(chǎng)推廣費(fèi)用，品牌管理費(fèi)用等等。這些費(fèi)用前期沒有一個(gè)充分的預(yù)算，后期就可能難以為繼。如果這些費(fèi)用投入后消費(fèi)者能認(rèn)可，市場(chǎng)能成長(zhǎng)，則這些投入是值得的。但如果市場(chǎng)不接受呢？事實(shí)上，有很多新品牌在花費(fèi)了大量的費(fèi)用、時(shí)間和人力之后，往往是大張旗鼓而來，垂頭喪氣而走！

    還有一個(gè)重要問題，就是新品牌的運(yùn)營(yíng)管理問題。新品牌在當(dāng)?shù)匦枰�有物流管理、店面管理、銷售管理、員工管理、營(yíng)銷管理、賬務(wù)管理、顧客管理等等，誰來做？

    有沒有代理商或加盟商？如果沒有，開發(fā)商能不能自己做代理或加盟？很多開發(fā)商口氣十足地說：沒人我們就自己做！我告訴他們：做房地產(chǎn)開發(fā)賺的都是幾千萬幾個(gè)億的大錢，做品牌賺的都是幾千幾萬的小錢，管理思維方式不一樣。況且，品牌管理光有錢是不行的，還需要有人、有團(tuán)隊(duì)、有專業(yè)、有服務(wù)的心態(tài)，這些，決定著品牌的生死。

    所以，河北九通商業(yè)地產(chǎn)策劃公司認(rèn)為，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目是需要引進(jìn)一些新品牌，但要慎重，要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上有選擇的引進(jìn)，并嚴(yán)格控制一定的比例。

 

文章來源：河北九通企業(yè)管理有限公司   http://jinshuimu.cn    轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。